Online 18 saat
Kalan Kontenjan: 35
Gayrimenkul Profesyonelleri İçin İkna Etme Sanatı ve Etkili İletişim Pınar Saklıyan Koçali Başlangıç: 09 Ocak 2026 27.000,00 ₺
Eğitim Detayı

Bu eğitim belirtilen tarihlerde 10.00 - 13.00 ve 14.00 - 17.00 saatleri arasında, toplamda 18 saat olarak gerçekleştirilecektir. İkna, iletişimin her katında ve katmanında, her deneyim harcında sabit bir unsurdur. İletişimin temeli güvendir. Dolayısıyla ikna, ancak güven zemini oluştuğunda, sağlamlaştığında elde edilir. Günümüzün hızlı, rekabetçi iş ortamında, doğru mesajı doğru biçimde iletmek, kişileri anlam - amaç odaklılıkla etkilemek, yalnızca iletişim becerisi değil, stratejik bir yetkinliktir. Gayrimenkul, bu gerçeğin en somut örneklerinin yaşandığı bir sektör. Başarı, portföy büyüklüğü veya lokasyon bilgisiyle sınırlı kalmaz; müşteriye, farklı muhataplara güvenli bir iletişim ortamı sunabilmek; ilişkilerde şeffaf, etik, uzman bir duruş sergileyerek iknayı güçlendirmek, esas belirleyicidir. Bu eğitim; sosyal bilimler perspektifini iş dünyasının gerçekleriyle buluşturuyor. Disipline özgü yöntemsel bilgiyle ikna gücünün artırılacağı, mesajların daha etkili kılınacağı ve böylelikle profesyonel ilişkilerde fark yaratılacak araçların keşfedileceği bir içerik sunuyor. İkna tekniklerini etkili iletişim araçlarıyla harmanlayarak içselleştirmek; hem ekipler içi, ekipler arası koordinasyonu güçlendirecek hem de etki alanındaki farklı muhataplarla, hedef profillerle değerli, güvene dayalı bir ilişkinin kapılarını açacak en “özgün” anahtardır.

Eğitimin Konu Başlıkları
  • ● İnsanın Doğası (Ne/Neden/Nasıl Yapıyoruz)
  • ● Gayrimenkul Sektörünün İkna Performansı
  • ● 21. Yüzyılda Müşteri İlişkileri Yönetimi Yaklaşımı - İkna Edicilik
  • ● İknanın İlkeleri, Teknikleri, Psikolojisi, Sosyolojisi
  • ● Bütünlüklü İlişki Yönetimi Bakış Açısıyla İkna
  • ● Sözlü İletişim Unsurlarının Etkin Kullanımı: Nedensellikten İçerik Üretimine Anlatma Sanatı
  • ● Yazılı İletişim ile Yüksek Kalite Standartları
  • ● Sözsüz İletişimin İknadaki Payı ve Etkisi: Beden - Zaman - Mekân Farkındalığı
Eğitimin Tarihleri
  • ● 09 Ocak 2026
  • ● 16 Ocak 2026
  • ● 06 Şubat 2026
Eğitim Kazanımları
  • ✓ İkna süreçlerinin iletişimin tüm deneyim alanlarında yer bulan doğasının; ilke ve yöntemlerinin fark edilmesini sağlar
  • ✓ İkna stratejilerinin öğrenilmesini; duyguya, akla, ruha hitap etme sanatının gündelik hayattaki karşılıklarını keşfettirir
  • ✓ Çağdaş dünyada geçerli ve gerekli etkili iletişim tekniklerinin içselleştirilmesine ve fikirlerin, hizmet önerilerinin açık, anlaşılır, ikna edici biçimde ifade edilmesine destek sunar
  • ✓ Farklı kişilik yapılarına ve motivasyon kaynaklarına uygun iletişim biçimleri geliştirmek; birey, grup veya kitle üzerinde etki yaratmak için uygulanabilecek yöntemleri düşündürür, tartıştırır
  • ✓ İletişim disiplininin sözlü, sözsüz, yazılı; fiziki ve sanal mecrada akan boyutlarını tanıma, kişisel iletişim tarzını gözden geçirme imkânı sunar
  • ✓ Sunum, müzakere, satış, pazarlama görüşmelerinde etkinin artmasına hizmet eder
  • ✓ Duygusal sosyal zekâdan yararlanarak gerilimli veya dirençli iletişim durumlarında yapıcı bir dil, empatik bir yaklaşım ile, etkili iletişim stratejisiyle hareket edebilme konusunda refleks gelişimine hizmet eder
  • ✓ Profesyonel ortamlarda, iletişimin nezaket ve saygınlık ilkelerini uygulayarak, ilişkileri zorlamadan sınır koyma, baş etme, sonuç üretme yeteneklerinin gelişimine yönelik ipuçları verir
  • ✓ Etkin dinleme yöntemlerinin güvene dayalı, yapıcı, saygı temelli ilişkiler geliştirmekteki kaldıraç etkisini deneyimleme fırsatı sunar
  • ✓ Anlam ve amaç odaklı bir yaklaşımla karşıt fikirleri dönüştürebilme, çatışmaları yönetebilme iradesinin gelişimine katkı sunar
Eğitimin Hedef Kitlesi
  • ● İşletme sahipleri, kurum ve kuruluşların üst düzey yöneticileri, kurmay kadroları
  • ● Kurumsal temsil görevini üstlenen her konum ve kademede sektör mensubu
  • ● İş geliştirme ekipleri, kiralama kadroları
  • ● Satış ekibi üyeleri
  • ● Pazarlama, pazarlama iletişimi, kurumsal iletişim profesyonelleri
  • ● İnsan kaynakları uzmanları
  • ● Çağdaş iletişim teknikleriyle kendini yenileme ihtiyacı duyan kıdemli iş insanları
  • ● Kariyer basamaklarının başlangıç aşamasındaki gelişim yolcuları
  • ● Gayrimenkulün yeni nesil temsilcileri
Eğitimci
Eğitimci
Pınar Saklıyan Koçali Sosyolog, İletişim Danışmanı, Eğitimci Yazar

Biyografi

Pınar Saklıyan Koçali, küresel çapta lider girişim sermayesi yöneticilerinden BLACKSTONE’un Türkiye’deki ticari gayrimenkul yatırımını yönetmek üzere kurulan QUBICON ve Hollanda kökenli gayrimenkul yatırım geliştirme şirketi REDEVCO başta olmak üzere, uluslararası şirketlerde Kurumsal İletişim ve Pazarlama bölüm yöneticiliği görevlerinde on yılı aşkın süreli iş deneyimine sahiptir. Profesyonel iş yaşamında edindiği uzmanlık ve bilgi birikimini, 2012 yılından bu yana danışmanlık hizmetlerine etkin ve özgün bir yaklaşımla yansıtmaktadır. PINAR SAKLIYAN İLETİŞİM DANIŞMANLIĞI çatısı altında 2012-2014 yılları arasında BLACKSTONE’a, 2014-2020 yılları arasında gayrimenkul sektörünün önemli oyuncusu AERIUM - CEFIC’e kurumsal iletişim alanında danışmanlık hizmeti vermiş olup hâlihazırda mimari, aydınlatma, gayrimenkul, eğitim, perakende alanlarında faal yerel ve uluslararası ölçekli işletmelere danışmanlık hizmetlerini sürdürmektedir. Sosyoloji ve iletişim disiplinine yönelik kuramsal bilgi birikimi ile iş dünyasında edindiği kurumsal, profesyonel tecrübeyi harmanlayarak çeşitli konu başlıklarında eğitim ve seminerler düzenleyen, bireylere, gruplara özel gelişim programları sunan Saklıyan Koçali; zirve, konferans ve benzeri etkinliklere konuşmacı sıfatıyla davet alıp katılmakta, profesyonel düzeyde program sunuculuğu, etkinlik şefliği yapmaktadır. Pınar Saklıyan Koçali, Mimar Sinan Güzel Sanatlar Üniversitesi Sosyoloji Bölümü’nden 2001 yılında birincilikle mezun olmuş; eğitimini Marmara Üniversitesi Fransızca Kamu Yönetimi, Siyaset ve Sosyal Bilimler Yüksek Lisans programıyla sürdürmüştür. Hitabet sanatı, medya iletişimi, sunum teknikleri alanlarında Türkiye ve Avrupa’nın çeşitli ülkelerinde bir dizi eğitim ve seminere katılmış olup ICSC, Uluslararası Alışveriş Merkezleri Konseyi, AYD, Türkiye Alışveriş Merkezleri-Yatırımcıları Derneği, ÇEDBİK Çevre Dostu Yeşil Binalar Derneği gibi birçok sektörel dernekte görev almıştır. Halen dernek faaliyetlerini sürdürmekte olan Saklıyan Koçali; GYODER, Gayrimenkul Yatırımcıları Derneği’nin bireysel asil üyesi, “Organizasyon” ve “Eğitim, Yayınlar, Bilgi Üretimi” komitelerinin üyesi; “MAG”, Mahalle Afet Gönüllüleri platformunun etkin bir üyesidir. Gayrimenkul sektöründeki yapısal ihtiyacı karşılamak üzere 2014 yılında hayata geçirilen "Gayrimenkul Terimleri Sözlüğü"nün proje ekibinde yer alan Saklıyan Koçali'nin, Mimar Sinan Güzel Sanatlar Üniversitesinde Profesör Ali Akay'ın "Çağdaş Sosyoloji Teorileri" dersinde tuttuğu notlar, 2002 yılında "Kapitalizm ve Pop Kültür" başlığıyla derlenerek Bağlam Yayınlarınca yayımlanmıştır. Kitap, gördüğü ilgi üzerine 2021 yılında gündemle ilişkilendirilip yeniden yayımlanmıştır. 2003 yılında yine Bağlam Yayınları tarafından yayımlanan "Akademiye Tanıklık" başlıklı üç ciltlik eserin hazırlığına, içerik düzenlemesine destek vermiş olan Saklıyan Koçali, 2004 yılında Ferenk Molnar'ın, ünü kuşaktan kuşağa derinleşerek yayılan romanı “Pal Sokağı Çocukları”nın Fransızcadan Türkçeye yeniden çevirisini yapmış ve roman çevirisi, Epsilon Yayınevince yayımlanmıştır. 2021 yılında kaleme aldığı “Annemin Zarif Elbiseleri” başlıklı masal kitabı İthaki Yayınevi bünyesindeki İthaki Çocuk tarafından yayınlanmış, büyük ilgi görmüş olan Saklıyan Koçali örgün eğitim sistemi içinde farklı yaş gruplarından öğrencilerle “Anlatımı Tasarlamak” başlığıyla geliştirdiği söyleşilerde buluşmakta, MSGSÜ mimarlık, iç mimarlık öğrencilerine “Tasarımı Anlatmak” konusunda dersler vermekte; zarafeti gündemine katan her yaştan izleyiciye yönelik “zarif iletişim” odaklı söyleşi ve özel etkinlikler düzenlemektedir. Sosyolojik bilgi birikimini bireysel ve kurumsal alanda “temsil” konusu üzerine yaptığı çalışmalarla derinleştiren Pınar Saklıyan Koçali, Milli Eğitim Bakanlığınca geçerliği olan eğitmenlik sertifikasına sahiptir. Sanatsal, entelektüel emekle toplumsal fayda üretimini, sportif etkinlikle kişisel gelişimi iç içe geçirdiği yaşam deneyimi elverdiği ölçüde bilgi, görgü ve tecrübe aktarımlarında bulunmakta olan Saklıyan Koçali evli, bir çocuk annesi; yılmaz bir zarif iletişim ve kapsayıcılık elçisidir.